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“工行溫度”:工行咸陽人民東路支行精準營銷提升服務儲蓄存款穩步增長

2019/11/11 22:42:22  文章來源:第一金融網  作者:sxlfp
文章簡介:

工行咸陽人民東路支行積極以精準營銷突破口,強化精準營銷話術培訓,對潛力客戶采取不間斷營銷持之以恒的做好跟蹤服務,實現儲蓄穩步增長。  

一、發揮晨會功能。認真分析市場,加大晨會精準營銷話術業務培訓,利用培訓老師駐點培訓有利時機,加大重點個人客戶維護走訪;重點介紹工行“大額存單、結構性存款”的優勢產品,以精準營銷話術和廳堂微沙龍快捷方便的特點吸引個人客戶;根據不同客戶的特征,逐戶制定營銷方案,確定具體的營銷時間,實施支行領導、理財經理協同聯動的營銷機制。  

二、強化精準培訓。積極強化精準營銷話術學習和練習,加強電話營銷和短信營銷,建立中高端客戶臺賬,逐戶落實,進一步深入挖掘存量優質客戶的潛力,防止優質資源的流失,促進儲蓄存款實現快速提升。  

三、做好跟蹤服務。將精準營銷話術滲透到到個人中高端客戶維護范圍,專人營銷,對潛力客戶采取不間斷營銷持之以恒的做好跟蹤服務。全體員工積極應對當前形勢,支行領導以身作則,以黨員為標桿,充分發揮行領導黨員的先鋒模范帶頭作用,行長、業務主管參與營銷,切實發揮領導的帶頭作用,以此帶動支行儲蓄存款快速穩步增長。  

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